19 ĐIỀU MÀ CÁC ỨNG VIÊN SALES & MARKETING CẦN BIẾT TRONG VÒNG THI ASSESSMENT CENTER

Chia sẻ từ các Assessors function Marketing & Sales tại sự kiện Demo Online Assessment Center.

1. Chuyển dữ liệu thành thông tin hay logic hóa dữ liệu trong đề.

2. Lựa chọn dữ liệu phù hợp cho các kết luận, đảm bảo tính logic. Nắm rõ mọi thông tin về mọi lập luận mình đưa ra để khi assessor đặt câu hỏi/thử thách lại mình có đủ bằng chứng để thuyết phục.

3. Cách đọc data: Mỗi trang viết ra 2 dòng kết luận những thông tin quan trọng có thể rút ra từ các bảng biểu số liệu.

4. Đối với câu hỏi yêu cầu lựa chọn, sau khi scan qua case, cả team nên thống nhất dựa vào những yếu tố nào (main criteria) để quyết định lựa chọn. Ví dụ các tiêu chí có thể là: dân số đông maket lớn, thị hiếu, chấm điểm dựa trên báo cáo...

5. Case study yêu cầu lựa chọn một thị trường nước ngoài để hoạt động, nếu muốn chọn thị trường giống Việt Nam, cần xác định giống ở điểm nào: Nhân khẩu học, Mức độ sử dụng internet

6. Có thể nói outline của mình trước khi phân tích để các bạn và assessor dễ theo dõi trong quá trình bạn trình bày.

7. Một trong những yếu tố quan trọng là tính logic (rationale). Dành 5 phút cuối nhìn lại flow, các phần có đang link với nhau không, nếu không link rất dễ bị challenge, lúc đó thì sẽ xử lí như thế nào.

8. Nếu cảm thấy cần một data nào đó để backup cho kết luận của mình nhưng trong case study không có. Vẫn trình bày ra và để dấu hỏi bên cạnh. Khi thuyết trình thể hiện cách tư duy, suy nghĩ của mình và hỏi panel thêm data để kết luận của team có thể chính xác hơn. Cách xử lí vấn đề và cách tư duy trong cả quá trình thường là yếu tố được đánh giá hơn là kết quả.

9. Có 2 cách để trình bày 1 vấn đề: Diễn dịch hoặc Tổng phân hợp. Sau đó đưa ra một kết luận đủ mạnh.

10. Lời khuyên về teamwork: chia sẻ thông tin cho nhau, teammate phải hiểu nhau đang nói gì, học cách lắng nghe.

11. Bình tĩnh và chấp nhận thử thách.

12. Đích đến AC mô phỏng là Leadership và Teamwork, nên thể hiện mình tốt bằng cả 2 mặt.

13. Không nên làm việc dựa trên cảm tính và không có nguyên tắc. Nên có 1 người đề xuất nguyên tắc làm việc (principle).

14. Đảm bảo “share of voice": đây là một vòng thi nên các bạn cần nói đủ thời lượng để assessor có thể đánh giá.

15. Phân chia công việc, chọn người phù hợp. Xác định ai có lợi thế gì, đàm phán để làm đúng thế mạnh của mình. Phải có 1 người làm Timekeeper.

16. Cách để nổi bật: Là người lựa chọn cuộc chơi, dẫn dắt team đúng định hướng đã đặt ra; Nghĩ/tính xa hơn người khác, hơn cả những gì đề bài yêu cầu (ví dụ trong trường hợp rủi ro, trong trường hợp nó xảy ra A, thì phải đi solve hướng B); Khuyến khích sự chủ động nhưng cần đảm bảo chất lượng lời nói, phải có ý nghĩa, không nói mông lung, không cần nói quá nhiều.

17. Biết thế mạnh của mình của mình là ở đâu và tập trung vào đó để khiến mình nổi bật. Ví dụ cả team đều là Marketing nên tập trung giải quyết câu hỏi liên quan đến Marketing. Về cá nhân bạn là người trước đó làm Startup giờ chuyển sang FMCG, thế mạnh của bạn là khả năng thích nghi (adaptability), thể hiện điều này trong lúc teamwork.

18. Marketing plan cần có sự chỉn chu và bài bản nhất định, nhất là khi format thi theo hướng chung function. Xác định insight khách hàng là gì, chiến lược về giá, phân khúc khách hàng, độ tuổi, kênh bán (MT…)

19. Gợi ý về Marketing Process:
Nhu cầu của thị trường (lấy thông tin từ Consumer Trend…)
Product Concept: xác định USP, vai trò của sản phẩm khác biệt với những players khác
Target Consumer: xác định đối tượng mục tiêu, mô tả về khách hàng mục tiêu
Advertisement: các ý tưởng sáng tạo để quảng cáo sản phẩm theo định hướng

Hy vọng những lời khuyên này sẽ giúp ích cho bạn trong quá trình chuẩn bị cho Assessment Center!

_______________________________________

Các bài viết liên quan

KINH NGHIỆM VƯỢT QUA ASSESSMENT CENTER TRONG CHƯƠNG TRÌNH MANAGEMENT TRAINEE

11 LƯU Ý DÀNH CHO ỨNG VIÊN HUMAN RESOURCES ĐỂ CHINH PHỤC ASSESSMENT CENTER

15 LỜI KHUYÊN CHO CÁC ỨNG VIÊN FINANCE TRONG VÒNG THI ASSESSMENT CENTER

ĐỖ QUẢN TRỊ VIÊN TẬP SỰ TỪ NĂM 3 - MỘT BƯỚC VƯỢT QUA PEER PRESSURE HAY CẠM BẪY CỦA VIỆC ĐI LÀM SỚM?

INTERNATIONAL GRADUATE PROGRAMME- MT CỦA STANDARD CHARTERED CÓ GÌ ĐẶC BIỆT?

RỚT MANAGEMENT TRAINEE, VÀ THẾ LÀ...

MANAGEMENT TRAINEE - CUỘC CHIẾN NÀO CŨNG CẦN BÍ QUYẾT ĐỂ CHIẾN THẮNG

#ManagementTrainee: BÍ QUYẾT GIẢI BUSINESS CASE HIỆU QUẢ

LỰA CHỌN NGÀNH BẢO HIỂM ĐỂ KHỞI ĐẦU SỰ NGHIỆP – QUYẾT ĐỊNH TUYỆT VỜI NHẤT CỦA MÌNH

TRẢI NGHIỆM THAM GIA "DOANH NHÂN TẬP SỰ" - CUỘC THI MÔ PHỎNG MT

________________________________

Mentori luôn đồng hành cùng bạn trẻ trên hành trình phát triển bản thân và sự nghiệp với nền tảng Mentoring - có sứ mệnh kết nối cho các bạn sinh viên đến những anh chị, chuyên gia có chuyên môn về định hướng bản thân và kiến thức trong mọi lĩnh vực, ngành nghề mà các bạn theo đuổi. Với sự tham gia của đội ngũ Mentor giàu kinh nghiệm, thành công ở các lĩnh vực: HR, Marketing, Sales, Audit & Accounting, Finance & Banking,... đến từ những tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng trên thế giới như: Unilever, PwC, EY, BCG, McKinsey,...
ĐĂNG KÝ NGAY ĐỂ KẾT NỐI VỚI MENTOR BẠN NHÉ!

Thảo luận

Vui lòng đăng nhập để có thể bình luận bài viết